SAP España ha celebrado su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2024, en el que por primera vez ha reunido a todo su ecosistema. Un total de 450 personas procedentes de más de 90 partners de Business One, Canal de midmarket, Global Strategic Service Providers (GSSP) y hyperscalers, así como de SAP, han sido partícipes del análisis de los hitos alcanzados en 2023 y de las prioridades para el año que acaba de comenzar.
Félix Monedero, director general de SAP España, ha destacado que “hemos duplicado la velocidad de crecimiento en el ámbito cloud con respecto al ejercicio anterior, en el que RISE with SAP ha sido una pieza esencial, en el que se ha impulsado el paso a la nube publica con GROW with SAP y en el que los partners han sido fundamentales para alcanzar esos objetivos de negocio. Además, los ha animado a beneficiarse del “momentum que vive SAP, que se mantendrá en los próximos años, gracias a tres drivers: el ERP cloud; la sostenibilidad, con las nuevas normativas y Business AI, la inteligencia artificial corporativa que va a liderar SAP y con la que va a transformar la forma en que trabajan las empresas”.
Monedero ha insistido en que en el modelo de negocio cloud es esencial cuidar la calidad de los despliegues y asegurar que los clientes obtienen los beneficios que esperaban de ellos porque es la vía para lograr la fidelización y la renovación. De hecho, ha resaltado que, gracias al canal, SAP ha superado los objetivos del 80% de renovación de contratos y ha alcanzado el 89%, situándose por encima del mercado.
La primera parte de PKOM ha dividido a los partners según su categoría, con el fin de que la jornada fuera lo más provechosa posible para todos ellos. Además, ha contado con el patrocinio de dos de los grandes hyperscalers de SAP: Amazon Web Services y Microsoft.
Seguir avanzando en cloud
A lo largo de la jornada se ha hecho hincapié en la oportunidad que representa la nube, tanto en su modalidad pública como privada. En la primera, en los dos próximos años el 70% de la base instalada on-premise de SAP España migrará a modelos cloud a través de RISE with SAP. Y en la segunda, la compañía cuenta desde el año pasado con GROW with SAP, que facilita la adopción del ERP en la nube pública y en la que este año pondrá especial foco y recursos.
Además, se ha instado a realizar los despliegues a la nube siguiendo el modelo clean core, para impulsar la diferenciación competitiva en las diferentes industrias a través de la estandarización, para reducir la complejidad de los entornos TI y adoptar más fácilmente la innovación.
El Canal de midmarket como generador de Net New Names
David González Seco, Head of Midmarket and Channels de SAP España, ha querido poner de manifiesto la importancia que tiene el área que dirige a la hora de generar nuevo negocio. Se han realizado 250 operaciones de Net New Names, de las que 55 han sido en ERP Cloud y de ellas, 28 en public cloud. Además, es un área que abarca un amplio rango de organizaciones, donde se han cerrado proyectos en empresas más pequeñas y en compañías del IBEX 35.
El 90% de las ventas de SAP en midmarket y de los Net New Names se han conseguido a través del canal, al que el año pasado se incorporaron 7 nuevos miembros y en el que se certificaron 700 nuevos consultores.
Por su parte, Miquel Armengol, Head of Strategic Alliances de SAP España, ha puesto el énfasis en el valor que proporciona SAP. Ha compartido datos de la propia compañía que muestran que por cada dólar que ingresa, los partners generan una media de 7. Además, cuánto más diversificada es la práctica de SAP, mayores son los ingresos que producen.
Business AI, el estímulo de 2024
SAP se ha marcado el objetivo de ser la compañía número uno en aplicaciones empresariales e inteligencia artificial para empresas. La compañía ha preparado un completo programa de formación en este ámbito y ha alentado a sus partners a crear casos de uso reales. En la actualidad, más de 24.000 clientes de la nube ya pueden utilizar SAP Business AI en cientos de capacidades de IA integradas y casos de uso. Además, va a permitir tener una visibilidad del negocio como nunca se ha tenido y mejorar la productividad de todos los empleados.
La importancia de Line of Business
Entre las prioridades para 2024, se encuentran también SAP BTP (Business Technology Platform), que permitirá el crecimiento de SAP gracias a la integración de la Business AI y la creación de propiedad intelectual por parte de los partners. Soluciones como SAP SuccessFactors, SAP Signavio, SAP Concur, Customer Experience, o toda el área de SAP Intelligent Spend Management, incluyendo la gestión de la cadena de suministro. están también en el foco para este año.
Adrián López, Senior Advisor de Penteo ha ofrecido la visión del mercado de Tecnologías de la Información en 2023 y las prioridades de inversión en 2024 en España.
SAP PKOM Awards 2023
Los premios a los mejores partners de este año se han dividido por primera vez en tres categorías, para reconocer el papel y la relevancia que todas ellas tienen en el negocio de SAP: Business One, GSSP y Canal.
En SAP Business One, los galardonados han sido:
- Expert ONE por el Mayor crecimiento en ventas.
- SEIDOR por el Mayor volumen de ventas y New Names.
En GSSP:
- Minsait por el Mayor volumen de negocio cloud influenciado.
- DXC por el Mayor crecimiento de negocio cloud influenciado.
- IBM por el Mayor contrato firmado de RISE with SAP.
En Canal:
- KPS por el Mejor debut del año como partner de SAP.
- NUVA HR por la excelencia en la generación de Demanda
- SEIDOR por el Mayor número de nuevos logos* en Cloud.
- INETUM por el Mayor número de nuevos logos* en SAP S/4HANA Cloud Public Edition.
- Minsait por el Mayor volumen de ventas cloud.
