Actualizado el 17/12/2024
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La exportación en las empresas españolasEscrito por Carles Vivas el 05/05/2010 a las 00:09:153297
(Consultor) La situacion economica desde los ultimos 18 meses es especialmetne dificil para muchos sectores de las empresas españolas. Hace pocos dias me comentaban como algunos segmentos han visto reducidas sus cifras de negocios al 50% de un año atrás. Evidentemente ninguna empresa tiene previsto un break-even del 50% de sus ventas y esto está arrastrando a muchas empresas a una desaparcion del mercado. Nuestras autoridades deberian manifestar su capacidad de gestion para salir de esta situacion. Ya no nos interesan sus promesas de trabajar para los ciudadanos. El oxigeno debe estar en la sala de urgencias. En el tanatorio el oxigeno no sirve de nada. Quizás se han metido a hacer un trabajo, con la mejor intencion, pero para el que no estaban preparados. Hecha esta reflexion politica, obligatoria en este momento, debo decir que las empresas que llevan años diversificando sus mercados, han visto reducidas sus cifras de ventas en un 20% solamente y hasta ahí si que puede resistir la empresa. Con algun ajuste, pero puede sobrevivir. El mercado español no represetna más del 1% del PIB mundial, por tanto, hay infinitamentre más mercado fuera de nuestras fronteras, que en el espacio comodo y conocido de nuestro territorio. Cierto, que una empresa crece en circulos concentricos y necesita un espacio para nacer que le otorgue la confianza y pueda ir creciendo. Pero hay que nacer con paradigna global. Pensando que los productos van a ir a un mercado, tanto proximo como remoto. Y esto obliga a diseñar los productos pensando en todos los mercados en que se va a vender. Y si se trata de software, hay que pensar en parametrizar y "tropicalizar" el producto para el pais que se va a instalar. Porque no es solo suficiente que el softwarre hable español, sino que hable con el lexico que lo hace familiar en el pais donde se use, por no decir, que utilice palabras que son habituales en España pero que se considera ofensivas en otros paises de habla hispana. Pero no es sufiente con vender en otros paises. Hemos de pasar del concepto, EXPORTACION al de INTERNACIONALIZACION. Sin complejos. Eso queire decir que habra que pensar en que parte de la cadena de valor, la vemos a tener que montar en el pais en que vamos a operar y si es posible producir alli, aquellas partes que ya no son competitivas hacerlas en España. Permitame un ejempolo que he vivido hace poco una empresa catalana. Es proveedora de piezas para el automovil a traves de lo que se llama Tier 1. Su cliente, el tier 1, despues de hacer una auditoria de calidad, procesos, precios, etc, le presentó un informe verbal inmediato en el que le felicito por todos los ratios que habia conseguido y le dijo: Dentro de un año de vamos a dejar de comprar. ¿Por qué? preguntó el empresario español orgulloso de haber perfeccionado sus procesos de fabricacion. ¿Que he hecho mal?. - No hemos visto en su plan estrategico que tenga previsto desplazar a paises de bajo coste parte de su produccion y nuestra presion en precios no la va a poder resisitr. Por eso le avisamos. Esta fue la señal de salida para internacionalizarse. Y al cabo de un mes habia contratado sus naves en Tanger para poder seguir siendo proveedor de las piezas de automovil. Pero el diseño, las finaznas, el marketing de sus prodcutos sigue estando aquí. Hay que adoptar pues un PARADIGMA GLOBAL. Qué hace Secartys para ayudar a las empresas? Desde ahce mas de 40 años, esta asocaicoon sin animo de lucro, ofrece las herramientas, los contactos, la experiencia para ayudar a "salir" al extranjero. Y hoy estamso orgullosos de ver como, empresas que empezaron su andadura tienen un mercado diversificado en clientes y en centros de produccion que les permite aprovechar mejro las oportunidades y sintonizar sus productos con el cliente. En Mexico, en Marruecos, en China, en Brasil, en India, etc. Es la aportiacion del valor Internacionalziacion, lo que añadimos a las empresas. Y lo combinamos con las ayudas que los organismos publicos tanto a nivel español como autonomico ofrecen a las emrepsas. Hay más ayudas de las que creemos, pero es una maraña, que nosotros nos encargamos de deshacer. Internacionalziarse no es caro. Puede ser un buen negocio. Y un negocio que supere las crisis locales. Animese. |
