Optimización de estrategias de expansión mediante análisis geoespaciales

En un mundo donde los datos son el activo más valioso, el Geomarketing se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que buscan optimizar su crecimiento y expansión. A través del análisis geoespacial, las organizaciones pueden identificar nuevas oportunidades de negocio, comprender mejor a sus clientes y mejorar la eficiencia operativa.

Las compañías que integran el geomarketing pueden identificar con precisión dónde se encuentran sus clientes potenciales, cuáles son sus hábitos de consumo y cómo se distribuye la competencia en el territorio. A través de modelos de inteligencia artificial (IA) y análisis de Big Data, es posible segmentar mercados, evaluar la rentabilidad de nuevas ubicaciones y diseñar campañas de marketing más efectivas y personalizadas.

El 80% de los datos generados diariamente en el mundo tienen un componente geográfico

Según un informe de Deloitte, el mercado global de Location Intelligence alcanzará los 32.5 billones de dólares en 2025, impulsado por la creciente adopción de soluciones de Big Data y la inteligencia artificial aplicada a la geografía del consumidor. Las empresas que incorporan estas herramientas aumentan su eficiencia en la segmentación de mercado en un 30% y mejoran la conversión de clientes en un 20%.

Sin embargo, uno de los principales retos ante una enorme disponibilidad de datos es poder extraer de ellos el valor adecuado a fin de sacar provecho a todo su potencial. Para ello, es necesario disponer de herramientas tecnológicas especializadas que permitan analizar y enriquecer a diario, de forma automática, carteras de clientes, proveedores y competidores dentro de cualquier ecosistema de negocio, con el objetivo de identificar prospectos espejos, así como zonas de mayor rentabilidad que ayuden a optimizar acciones de captación, retención y expansión.

Optimización del proceso comercial con geomarketing

El proceso de ventas no termina con la identificación de clientes potenciales; es crucial optimizar cada interacción para maximizar la conversión. Empresas especializadas en Geomarketing y Data Analysis, como la española inAtlas, ofrecen sus soluciones específicas para dotar de herramientas mejoradas a múltiples sectores con el fin de:

1. Organizar visitas comerciales de manera eficiente: Reduciendo tiempos de desplazamiento en un 25% y maximizando la cobertura del mercado.
2. Asignar territorios de ventas de forma estratégica: Basado en patrones de consumo y ubicación de la fuerza de ventas, permitiendo incrementar un 15% la efectividad comercial.
3. Monitorizar la actividad comercial en tiempo real: Evaluando el desempeño de los agentes y ajustando estrategias en función de resultados obtenidos.

Comprender la distribución de competidores, proveedores y clientes, así como sus patrones de movilidad y hábitos de consumo, proporciona a las empresas una ventaja competitiva clave para mejorar sus estrategias y tomar decisiones más informadas. A través de la geolocalización de datos empresariales y perfiles sociodemográficos, obtenidos de fuentes públicas oficiales y tratados estadísticamente, es posible mapear información clave para optimizar estrategias comerciales. Este enfoque permite a las empresas conocer mejor el factor "dónde" en sus negocios, identificando la ubicación de sus clientes, detectando mercados con características similares a sus consumidores más valiosos y analizando la presencia de la competencia, además de brindar soporte a las administraciones en la monitorización de la actividad económica y el comportamiento de la población en sus territorios.

Expansión de negocios gracias a los datos

Para las empresas en crecimiento, elegir la ubicación correcta para la apertura de nuevas sucursales u oficinas es fundamental. Gracias al Geomarketing, este proceso se vuelve más preciso y basado en datos concretos. inAtlas ofrece herramientas que permiten a las empresas analizar:

• Condiciones del entorno que afectan la rentabilidad de un punto de venta.
• Zonas de mayor potencial de negocio mediante mapas de calor, con un 40% de precisión respecto a modelos tradicionales.
• Impacto de la competencia y tendencias de mercado en diferentes regiones, optimizando estrategias de ubicación en un 35%.

Este enfoque basado en datos permite a las organizaciones minimizar riesgos y maximizar el retorno de inversión en su proceso de expansión. Considerando esto, inAtlas crea GeoMarketing Worldwide, que proporciona a empresas con presencia internacional el acceso a información actualizada de más de 200 países sobre los diferentes patrones de consumo, ubicación de competidores y análisis de demanda local, permitiendo tomar decisiones más precisas y optimizar sus estrategias comerciales a nivel global.

El futuro del Geomarketing

El mercado de Geomarketing en España sigue creciendo, con una proyección de pasar de 25M€ en 2022 a 65M€ en 2025. Los sectores más implicados serán el del retail y la banca, pues planean aumentar su inversión a un 85% en soluciones de Location Intelligence en los próximos tres años.

Los datos de calidad, editados y analizados, han mostrado ser imprescindibles para las empresas que buscan captar clientes de manera efectiva y optimizar sus estrategias de expansión. Apoyarse en tecnologías de BigData y Geomarketing para la toma de decisiones estratégicas por medio de informaciones personalizadas y obtenidas en tiempo real, permitirá a las empresas que adopten estas soluciones, tener una mejor visibilidad del sector en el que deseen invertir y mantener su liderazgo frente a la competencia.   

Por Silvia Banchini, Directora comercial y de Operaciones de inAtlas.